Už len 22 dní. Presne toľko času ostáva do prvého kola prezidentských volieb. Počet kandidátov sa ustálil na čísle jedenásť a kampaň je rozbehnutá. Veľká časť voličov je už rozhodnutá, komu dá svoj hlas, ďalší vyčkávajú do poslednej chvíle. S profesionálnym českým vyjednávačom Radimom Paříkom sme sa pozreli na to, ako kandidáti na prezidenta bojujú o voliča, čo sa od nich dá ešte očakávať, ale aj na to, ako z reči tela odčítať, kedy hovoria pravdu a kedy nie.
Prezidentské voľby sa blížia, kandidátov už verejnosť pozná a boj o post hlavy štátu sa oficiálne začal. Ako tvrdí profesionálny vyjednávač, kampaň nikdy nie je pozitívna.
„Vidíme to už na úvodných rozhovoroch, ktoré spolu vedú kandidáti v jednotlivých programoch, že na seba útočia zľava sprava. Ale tie útoky sa budú stupňovať, pretože my, ľudia, máme radi, keď je akcia, keď je to negatívne. Môžeme očakávať ešte pranie poriadne špinavej bielizne,“ predpokladá Radim Pařík, riaditeľ Asociácie vyjednávačov.
Podľa neho musí byť kampaň v prvom rade šou, aby sa počas nej ľudia bavili. Kandidáti sa zameriavajú najmä na tých, ktorí ešte nevedia, komu dajú hlas.
„Pokiaľ by kampaň z hľadiska kandidátov bola pre voličov nuda, tak ich voliť nebudú. A keď si uvedomíme, že potrebujeme negatívne emócie k nášmu životu, tak aj tá kampaň bude cieliť na negatívne emócie. Kandidáti sa budú navzájom ohovárať. Budú hovoriť o rôznych rizikách, či už je to vojna na Ukrajine, migrácia, Brusel alebo americký vplyv,“ konštatuje.
Kandidáti vraj veľmi dobre vedia, že ľudia sa rozhodujú na základe emócií a zameriavajú sa na ne v komunikácii. „V prvom kole musia kandidáti na svoju stranu získať všetkých voličov, ktorí by ich volili, a rozhodne nezískajú niekoho, kto ich neznáša,“ hovorí Pařík.
V druhom kole sa podľa neho voliči budú rozhodovať na základe toho, kto je pre nich menšie zlo. „Prostredníctvom psychológie ovplyvňovania sa kandidáti snažia zaistiť, aby ich voliči ovplyvnili aj svojich rodinných príslušníkov. Môžeme očakávať aj veľké rozkoly v rodinách,“ dodáva.
Vyjednávač tvrdí, že je vidieť, keď kandidáti prešli mediálnym tréningom. Odzrkadľuje sa to v spôsobe, akom hovoria. „Veľmi spomalili vo svojej rétorike. Keď hovoríte pomaly, rozumie vám každý. Snažia sa tiež čo najviac vizualizovať, byť čo najmenej abstraktní, aby im ľudia rozumeli,“ vysvetľuje Pařík.
Ďalší spôsob ovplyvňovania je takzvaný princíp kontrastu. „Ukazujú, že tento kandidát je horší, ja som lepší a odôvodnia to. Ďalšia časť ovplyvňovania je, že sa snažia vyvolať u voličov negatívne emócie voči druhému kandidátovi,“ pokračuje vyjednávač.
A ako zistíte, či hovorí politik pravdu? „Keď si pustíte televíznu debatu alebo ich prejav, vypnite zvuk. A najprv sa pozrite, ako sa chová ich telo a tvár v čase, keď nepočujete ich hlas,“ radí Pařík s tým, že naše telo funguje ako receptor. „Keď prídeme domov a nikto nepovedal ešte ani slovo, aj tak vieme, že tam je nejaký problém. Visí to vo vzduchu a my to rozpoznáme na neverbálnej komunikácii,“ uvádza príklad.
Úplne rovnako to môže fungovať aj na politikoch. „Keď si vypnete zvuk a začnete sa na nich pozerať bez toho, aby ste počuli ich hlas, rozpoznáte veci, ktoré nesedia. Vidíme, že zrazu majú kŕč v tvári, že sa pozerajú inam alebo zatínajú ruky. Potom si to pustite znovu aj s ich hlasom. A dostanete úplne iný obraz o svojom favoritovi, ktorému ste chceli hodiť hlas,“ odporúča profesionálny vyjednávač.
V zahraničí vlastný tím prelustruje kandidáta, aby sa predišlo škandálom. U nás to ale podľa Paříka funguje trochu inak. Nerobia to väčšinou tímy kandidátov, ale tímy protikandidátov. Tvrdí, že sa chystajú sa na posledných 14 dní pred voľbami. Vtedy začnú vychádzať na povrch tie najväčšie škandály.
„V súčasnosti prebiehajú tréningy, kde chystajú politikov na duely a pripravujú im argumenty. Zároveň sa snažia vytvoriť obraz niekoho, komu s radosťou hodíte hlas. Ale nie preto, lebo ho máte rád, ale preto, lebo všetci ostatní sú vám úplne odporní,“ uzavrel vyjednávač.
Sledujte Televízne noviny vo full HD a bez reklám na Voyo
